1.低频,家庭翻新专业老房翻新的周期基本在8-10年,这就决定了复购率不会高,每次都是获取新客户。开过店的都知道,老老房翻新价格客户复购是成本低的推广,而每次都得拉新客户,获客成本是很高的。2.链条长,旧房翻新改造服务不同于产品营销,只要产品的卖点正中消费者下怀即可,买了即走。旧房翻新装修的链条很长,从前期的获客营销,到邀约上门的沟通,再到量房服务的预算洽谈,再到后期的施工服务,环节越多出错的概率越大。这也决定了消费者的决策周期会长。3.重服务,装修行业涉及消费者审美的多样性,以及工艺的复杂性,注定它是一个非标准化行业,不像产品销售,付款拿货就代表交易完成。
不仅如此,地板、踢专业老房翻新脚线、墙面开关、门窗、空调也都需要专业保护,稍一疏忽就可能在喷涂完工后露出尴尬的“花脸”。这些老房翻新价格繁杂琐碎的工作交到美焕佳施工技师手里,他们会像对待自己的家一样,在墙面施工前小心搬移家中物件,并用专业遮蔽材料保护每个细节。不仅如此,在施工结束后,更会将家具、家电等物品归位,撤除保护并清理施工垃圾。专业保洁让家整体焕然一新。
由于上游房产市场的专业老房翻新动荡,家居家装行业从毛坯到精装,从增量到存量,多重因素连番影响,美焕佳认为:在住老房翻新价格房、二手房快速翻新的家装二次翻新时代,已然来临,喊了这么久,存量房时代真的来了!对于家居企业而言,这才是真正的机遇。在存量房时代,旧房营销业务模式主要有快修、局装、整装等,美焕佳的模式已经脱离传统建材市场,利用互联网的便捷和上门服务去中间化,更能让利消费者。对于各大家装公司来讲,切入这个市场,必须要对未来有个清晰的预判,何去何从,需要从战略性的角度调整自已的经营方向与商业模式。
流量入口之城专业老房翻新市地方微信公众号,属于地方城市自己的微信公众号,关注粉丝均为同城用户,更便于客户的维护老房翻新价格和推送内容的把握,这也将是城市运营商可掌控的平台资源。4.流量入口之裂变营销系统,赋能社区周边门店,赋能个人服务者,赋能同城的APP、小程序、公众号,让副业变得简单,让流量变现更容易,基于LBS定位,轻松找到身边用户。5.解决顾虑之城市案例库,翻新之前看看别人的家翻新效果和翻新项目是人之常情,在你自己城市分站的PC站和移动站均有城市自己的翻新案例库,每年累计,终实现用户不仅能看到同城的案例,甚至可以找到自己小区的翻新案例。