在以前信息正规室内改造不对称时代,家装这个低频的行业,消费者装修知识匮乏,还可以“忽悠”。信息化的今天,消费室内改造公司者对装修的知识可以随时获得,对促销变得免疫,家装公司出路在哪?存量房时代来了!装修行业的3大主流业态:毛坯房市场、精装房市场、存量房(二手房与旧房)市场。以往的传统营销模式主要针对毛坯房市场,“主流卖场+主流位置+形象大店+家装渠道+促销活动”,但是传统的营销模式前提是卖场必须有足够的客流量,同时市场也要有足够的毛坯房,显而易见,如今已非纯卖场和毛坯房的天下。
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传统装饰公司的套正规室内改造路是大广告投入获客,对于毛坯房也有标准化的施工流程。但不同于新房装修的旧房翻新没有室内改造公司像新房装修那样的动辄几万几十万的高单值,通常都是万八千的翻新项目,同样的获客成本,接旧房翻新的单子很难赚钱;同时旧房翻新的需求每家每户都不同,都需要制定不同的处理方案,毛坯房装修的标准化方式失灵,就算是大广告投入短时间内带来大量订单,但标准化的服务习惯遇到非标准化的项目,很难在短时间内消化订单,萝卜快了不洗泥,服务质量难以保证,消费者满意度低。深度了解消费者需求痛点,从根本上解决才是王道。
墙壁渗水——墙壁洇水、渗室内改造公司水,造成墙壁产生霉斑和掉粉墙壁出现漏水的原因比较多,补救起来也比较麻烦,重要的室内改造公司就是找准原因,对症下药。一种情况:上水管暗管没有装好、水管劣质、镀锌管生锈老化都有可能导致漏水。出现这种情况很麻烦,只能哪漏换哪儿,哪换排除哪儿。二种情况:淋浴区的轻体墙防水层高度没有达到1.8米,轻体墙处于常年的潮湿环境下容易受潮。可以在淋浴时转换喷头角度,尽量避免水喷射到轻体墙上;或者将淋浴喷头改装到周边没有轻体墙的承重墙上;好是敲掉墙砖重新做防水。
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装修市场竞争日益正规室内改造恶劣,不是前些年那样,有胆子、能笼络人就能把公司做好的了,随着竞争的进一步深入,你室内改造公司有的,竞争对手也有了,大家手里的牌都一样了,就都回到了同一起跑线了,这时,比的就是经济实力了。经济实力主要表现在谁的广告打得多,谁的门店做得大,现在做广告已经不仅仅在地方性报刊、电视台了,把装修广告打到中央电视台、百度的比比皆是,在门店上,一动就是几千平米的豪华旗舰店布置,这些都是要钱的啊,这些钱谁买单?羊毛出在羊身上,这些费用终还是通过装修产品转嫁到了客户头上,消费者来买单。